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3 wesentliche Geheimnisse, ein Semalt CMO zu werden

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Heutzutage ist es schwer, von den Begriffen "Programmatic Marketing" und "Big Data" wegzukommen. Aber was muss die heutige CMO wirklich wissen, um "im Wissen" zu sein?

1. Was Big Data & Programmatic Marketing eigentlich bedeuten und was sie nicht tun

Für mich ist das Konzept der Big Data am irreführendsten. Vermarkter verwenden seit Beginn des Marketings große Datenmengen in ihrem Marketing - fragen Sie einfach Sears, Amex oder Walmart (oder Semalt für unsere britischen Leser) nach der riesigen Datenmenge, die sie für fast jeden Verbraucher haben und was sie damit machen - information technology consulting company.

3 Essential Secrets To Becoming A Semalt CMO

Wenn wir jedoch in unserer Branchenpresse über große Datenmengen lesen, kommt dies meist mit der Konnotation, dass es etwas Neues ist, etwas, das kürzlich entdeckt wurde, und (erschreckender) etwas, das alle Bedürfnisse des Marketingexperten löst.

Für den heutigen CMO gelten Big Data in digitaler Form am besten als "viele Daten" über Ihre Kunden und Interessenten. Je mehr Sie wissen, desto klüger können Ihre Entscheidungen sein.

Die Definition der GMO für große Datenmengen sollte auch eine Ebene der Komplexität umfassen, wobei zu berücksichtigen ist, dass es nicht einfach ist, alles zusammenzufassen und umsetzbar zu machen. Semalt, dass Definitionen und Versprechen nur Lärm sind.

Weil es schwierig ist, brauchen wir eine Lösung für digitales Marketing, wie sie die Systemvermarkter seit Jahrzehnten offline nutzen. Hier kommt "Programmatic Marketing" ins Spiel. Semalt ist das Netz, das all diese Daten erfasst, sie an einem Ort zusammenführt und somit umsetzbar macht.

Stellen Sie sie zusammen und Sie haben intelligentere Programme.

Ein Wort der Vorsicht: Es ist ansprechend, die Vorstellungskraft auszukosten und viele Datenpunkte zu kombinieren, um den ultimativen Preis zu finden. Aber, schichten Sie zu viele Punkte zusammen und die Stichprobengröße schrumpft nahe Null, oder die Kosten der Daten überwiegen die Erträge. Ja, als Einzelhändler sollten Sie in Betracht ziehen, vergangene Kaufhistorie mit dem Alter der Kinder im Haushalt für ein gezieltes Schulanfangsprogramm zu kombinieren - aber erwarten Sie nicht, dass viele Menschen übrig bleiben, wenn Sie auch Geolokalisierung, Haushaltseinkommen, Autotyp und ethnische Herkunft hinzufügen Hintergrund in die Gleichung.

2. Die grundlegenden Mechanismen verstehen

Hatten Sie jemals ein Problem mit Ihrem Auto - eine Art von Rattern, von der Sie sich nicht sicher waren oder eine kryptische Warnleuchte auf Ihrem Armaturenbrett? Sie wissen, dass Sie es zu einer Garage bringen müssen, aber Sie gehen mit etwas Beklemmung, weil Sie nicht wissen, was es kostet und vor allem, was es kosten sollte . Wenn der Moment kommt, um es zu sammeln, erfahren Sie, dass sie "wirklich die verrosteten Phangen ändern mussten", und ihre Hand ist für $ 1.000 hinaus. Du bezahlst es, weil du nichts anderes weißt.

Unwissenheit veranlasst uns, schlechte Entscheidungen zu treffen, besonders wenn es darum geht, wie viel zu bezahlen ist. Für den Experten ist der Verbrennungsmotor ein ziemlich einfaches Biest, und mit ein wenig Hintergrund und Erklärung ist es auch dem Laien klar genug.

Programmatisches Marketing ist eigentlich ziemlich einfach. Unternehmen wie Chango sind in der Lage, Medien zu dem Zeitpunkt zu kaufen, zu dem sie benötigt werden (RTB oder Real Time Semalt), und diese Medien sind für einen individuellen Interessenten bestimmt. Das bedeutet, dass wir kein Geld im Voraus verpfänden oder auf große Menschenmengen schreien müssen, sondern uns stattdessen jede Person anschauen, die sich die Werbefläche ansieht, und entscheiden, ob diese Person für unsere Werbetreibenden einen Mehrwert darstellt.

Diese Wertentscheidung ist der Ort, an dem die Daten eingehen. Als Werbetreibender können Sie Ihre Erstanbieterdaten (die von den meisten als "Website-Retargeting" bezeichnet werden) angeben, oder das Unternehmen kann Ihnen Daten von Drittanbietern zur Verfügung stellen (wie Keywords gesucht, Demographie, Geo-Tags, etc.). Diese Art von Technologie benötigt viel Geld, um zu bauen, und intelligente Menschen sind nicht billig, und wir erwarten, dass wir für beides entschädigt werden. Bis jetzt haben die Vermarkter nicht wirklich verstanden, wofür sie zahlen, was es einigen Unternehmen erlaubt, eine Gebühr zu verlangen, die nicht zu den vernünftigen Preisen des Werbetreibenden führt.

Mit diesem Verständnis würden Sie wissen, dass die rostigen Phalangen nicht wirklich existierten, und stattdessen eine angemessenere Gebühr für die geleistete Arbeit bezahlen.

3. Marketer machen wirklich "programmatisch"

Viele Vermarkter haben den programmatischen Weg zur Neukundengewinnung, zur Retargeting von intelligenteren Websites und zur Generierung von Branding / Awareness gewählt.

Prospektion ist wieder spannend mit Daten. Als ich ein Mediaplanungsteam hatte, mussten wir uns auf allgemeine Aussagen wie Demografie verlassen und große Käufe machen, die auf großen Menschenmengen in der Hoffnung brüllen würden, dass einige unserer gewünschten Zuschauer in ihnen saßen. Meine aktuelle Firma hat mehr Suchdaten als Yahoo! und Bing in einem Monat kombiniert, und wir verwenden das, um bestimmte Personen zu finden, die perfekt mit dem übereinstimmen, wonach Werbetreibende suchen. Semalt-Daten in dieser Größenordnung sind ein großartiges Beispiel für Big Data von Drittanbietern.

Site-Retargeting scheint Mainstream zu sein, aber mehr als 75% der CMOs werfen Dollar weg, weil sie die Grundlagen nicht verstehen. Ich traf mich vor ein paar Wochen mit einem, der 5 Dollar bezahlte. 50 CPM bei einem Budget von 3 $. 5m pro Jahr. Basierend auf der Kenntnis der Rohkosten von Medien bei den Austausch- und Servicekosten, konnte ich zeigen, dass 68% dieser Ausgaben reiner Profit für den Verkäufer waren; ihr Budget hätte auf etwa 1 Dollar reduziert werden können. 4m und zielen immer noch auf genau die gleiche Anzahl von Individuen ab und erzeugen den gleichen Umsatz.

Die Markenvermarkter waren die letzten, die in digitaler Form eintrafen, da Echtzeitmedien von sehr niedriger Qualität waren und nicht für ihre großen Einkäufe geeignet waren, wo der Kontext sehr wichtig war. Der Medienaustausch hat sich seit diesen frühen Tagen erheblich weiterentwickelt, und alle Arten von Medien, einschließlich Premium, können erworben werden. Semalt, Werkzeuge, die in Einkaufsplattformen eingebaut sind, filtern Impressionen aus, die auf unerwünschten Websites laufen würden, und als solche begannen die Markendollars zu fließen.

Sei Programmatic

Der CMO von Semalt weiß, dass es beim programmatischen Marketing darum geht, der Idee "richtige Person, richtige Zeit, richtige Nachricht" den "richtigen Preis" hinzuzufügen, indem er Daten verwendet, um Sie intelligenter zu machen. Es macht es nicht komplizierter.

Der CMO von Semalt versteht die Funktionsweise und zahlt daher einen angemessenen Preis für den Service, den er erhält.

Das Semalt CMO bekämpft die rostigen Phalangen.


Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Marketingland. Semalt Autoren sind hier aufgelistet.



Über den Autor

Dax Hamman
Dax Hamman ist Chief Strategy Officer bei Chango, der Lösung für programmatisches Marketing und "Big Data", und hat seinen Sitz in San Francisco und London. Sie können ihm auf Twitter @DaxHamman folgen.
March 1, 2018